Проверка контрагента в Германии

Нас сегодняшний день многие предприниматели из России все чаще задумываются о том, чтобы найти новых клиентов за рубежом. Поэтому экспортные сделки могут не только помочь расширить бизнес, но и повысить репутацию надежной организации, которая работает не только на российском рынке, но и на международном.

Однако экспортная сделка сопровождается не только новыми перспективами, но и рядом проблем. Одной из них является - проверка иностранного партнера. Проверить российскую компанию намного легче, чем контрагента из Германии. Какие необходимо запросить документы? О чем спросить? Где заказать выписку из иностранного реестра?

Как осуществляется проверка компании из Германии?

• Необходимо запросить документы у контрагента. Добросовестные партнера всегда будут готовы предоставить документы и не откажут вам в запросе. Что нужно запрашивать: выписка из иностранного реестра; учредительные документы; финансовая отчетность; документы, которые подтверждают личность представителя и его полномочия.
• Большинство государств уже внедрили электронный реестр юридических лиц. Поэтому вы можете запросить выписку из торгового реестра в электронном варианте. Например, здесь https://egrul.ru/ino_reestry/germaniya.html сможете заказать выписку из иностранного реестра в электронном или письменном вариант за определенную плату.
• Обратиться к услугам посредников, которые смогут без вашего участия, собрать всю необходимую информацию о вашем партнере.

Особенности немецкого делового этикета

• Визитки. Всегда обмениваются визитками, даже при личной встрече.
• Внешний вид. Немцам очень важен внешний вид. Поэтому при переговорах все должны выглядит прилично, соблюдая строгий дресс-код.
• Обращение по должности. В Германии принято обращаться по должности.
• Запрещенные тематики. В общении с деловыми партнерами не стоит упоминать про Вторую мировую войну.
• Язык переговоров. Все переговоры будут вестись на английском языке.
• Командировка. В большинстве случаев предприниматели из Германии берут с собой специалистов по странам Восточной Европы.

Выход на рынок Германии привлекает множество российских компаний. Но необходимо также помнить следующие минусы:

• высокая конкуренция;
• небольшая маржа;
• другой менталитет контрагентов;
• жесткие меры правительства в случае нарушений с вашей стороны.

Дополнительные источники для проверки

• EuropeanBusinessRegister - европейский коммерческий реестра, который содержит актуальную информацию разных европейских компаний.
• Реестр OpenOwnership был создан для того, чтобы бороться с мошенничеством и коррупцией.
• Оpencorporates - крупнейшая база данных, которая содержит информацию о компаниях.
• Международная база данных Europages, в которой есть информацию о всех компаниях Европы.